Herausforderungen und Chancen für iGaming-Unternehmen in Deutschland

Es gibt keinen Jahresrückblick in der Welt der guten Unterhaltung, ohne dass ein Aspekt unerwähnt bleibt: nämlich, dass die iGaming-Branche in Deutschland in der jüngeren Vergangenheit auch dank technologischer Fortschritte enorm an Fahrt aufgenommen hat. Kaum eine Szene hat ein solch nachhaltiges Wachstum vorzuzeigen wie diese Branche. Das liegt ganz allgemein an einer steigenden Nachfrage zur Online-Unterhaltung sowie dem konstant wachsenden und regulierten Markt. Und dennoch: Unabhängig von diesen vielversprechenden Entwicklungen stehen iGaming-Unternehmen vor eine Vielzahl einzigartiger Herausforderungen, die allerdings zugleich auch echte Chancen bieten. Das komplexe regulatorische Umfeld, die vielschichtigen kulturellen Präferenzen und nicht zuletzt die spannende Wettbewerbslandschaft hierzulande schaffen ein dynamisches Ökosystem für jene Unternehmen. Schauen wir uns einmal genauer an, welche das sind. 

 

Regulatorische Herausforderungen und ihre Auswirkungen

Man sagt nicht umsonst, dass Deutschland eine bürokratische Hölle sein kann. Nun, da ist was dran. Denn eine der schwersten Hürden für so gut wie alle iGaming-Unternehmen in der Bundesrepublik ist die Navigation durch den strengen Regulierungsrahmen des Landes. Der Glücksspielstaatsvertrag (GlüStV) ist mittlerweile auch schon seit über drei Jahren in Kraft und brachte erhebliche Veränderungen für den Online-Glücksspielsektor mit sich. Die Vorteile liegen zwar auf der Hand – mehr Kontrollen, mehr Sicherheit, doch dafür muss man sich auch durch die strengen Compliance-Anforderungen durcharbeiten. Kein Wunder, dass dies von vielen Unternehmen als belastend empfunden wird. Allerdings führt kein Weg daran vorbei. Denn wer hierzulande eine Lizenz für das Glücksspiel erwerben möchte, muss sich als iGaming-Anbieter an die Einhaltung strenger Regeln, darunter Einzahlungslimits, Werbebeschränkungen und Einschränkungen bei In-Play-Wettoptionen halten. So dürfen Spieler beispielsweise bei allen Anbietern zusammen maximal 1.000 EUR pro Monat einzahlen – nicht unbedingt ideal für Highroller. Des Weiteren sind bestimmte Spielfunktionen wie Autoplay und Quick Spin verboten. Diese Einschränkungen sollen die Spieler schützen und Spielsucht verhindern, können aber auch die Nutzerinteraktion verringern und das Umsatzpotenzial einschränken. Auf der Plusseite: Hat man es einmal geschafft, sich durch diesen Dschungel an Paragrafen durchzuarbeiten, dann hat man einen sicheren und starken Partner an seiner Seite. 

 

Kulturelle und marktspezifische Herausforderungen

Wenden wir uns jetzt einmal einem ganz anderen Thema zu – der Kultur. In Deutschland immer noch ganz großgeschrieben, stellt sie eine ernst zu nehmende Herausforderung für die iGaming-Szene dar. Denn ähnlich wie in vielen der anderen europäischen Länder hat der deutsche Spieler ein echtes Interesse daran, ganz eigene Spiele zu erleben, die fast schon direkt auf ihn zugeschnitten sind. Besonders Sportwetten, aber auch Klassiker wie Poker und Baccara werden dabei enorm gerne gezockt. Dies bedeutet also, dass Unternehmen ihr Angebot an den lokalen Geschmack anpassen müssen, wenn sie erfolgreich sein wollen. Um dies zu erreichen, sind oft zusätzliche Investitionen in Marktforschung und Spieleentwicklung vonnöten. Weiterhin ist auch Vertrauen ein zentraler Aspekt. Man ist hierzulande bekanntlich recht vorsichtig, wenn es darum geht, Gelder zu investieren und aufs Spiel zu setzen. Wer also genau weiß, was er will und das richtige Vergleichsportal nutzt, wird auch irgendwann den perfekten Partner zum Zocken finden. Momentan scheint es, als führt kein Weg an JohnSlots vorbei. Eine renommierte Vergleichsseite, die immer wieder die neuesten Anbieter unter die Lupe nimmt und besonders gerne Boni ganz ohne Einzahlung bewertet. Nur wenn eine Plattform stets an ihrem Ruf arbeitet, werden die Spieler auch auf lange Sicht bei Laune zu halten sein. 

 

Chancen auf dem deutschen Markt

Trotz der Herausforderungen bietet der deutsche iGaming-Markt Unternehmen, die bereit sind, sich anzupassen, erhebliche Chancen. Mit einer Bevölkerung von mehr als 85 Millionen Menschen und einer zudem sehr hohen Affinität für das virtuelle Leben stellt die Bundesrepublik eine der europaweit größten potenziellen Zielgruppen für Online-Glücksspiele dar. Schauen wir uns ein paar Faktoren an, die dabei eine Rolle spielen.

 

Legalisierung als Wachstumskatalysator

Die Legalisierung von Online-Glücksspielen ist im Rahmen des erwähnten Vertrags ein zweischneidiges Schwert. Klar ist, dass die Vorschriften zwar durchaus streng gestaltet sind, aber dafür haben alle Anbieter, die vorher ein wenig im Dunkeln gefischt haben, endlich Klarheit darüber, was Sache ist. Dadurch wurde der Einfluss nicht lizenzierter Anbieter verringert und gleiche Wettbewerbsbedingungen für Unternehmen geschaffen, die bereit sind, sich an die Regeln zu halten. Sprich, die Wirtschaft wird nachhaltig angekurbelt. Und auch Spieler werden sehr viel eher zu jenen Anbietern gehen, bei denen sie wissen, dass alles mit rechten Dingen zugeht. 

 

Steigende Beliebtheit der Online-Unterhaltung

Nicht erst seit 2019, als wir alle aufgrund der Pandemie nicht aus dem Haus konnten, ist die virtuelle Unterhaltung in aller Munde. Besonders die Suche nach guter Unterhaltung hat gewissermaßen davon profitiert, dass man auf dem Sofa gefangen war. Die technikaffine Bevölkerung hierzulande – und dabei ist vor allem die Gen Z zu nennen – und die starke digitale Infrastruktur unterstützen diesen Trend immer radikaler. 

 

Potenzial für Sportwetten

Der vielleicht größte Hype aktuell ist aber nach wie vor die Sportwette. Es ist auch schwer zu glauben, dass sich daran in der nächsten Zukunft groß etwas ändern wird. Da die Legalisierung von Online-Sportwetten im Rahmen des Glücksspielvertrags lizenzierten Anbietern die Türen geöffnet hat, um in diesem Bereich einzusteigen, wird man sicherlich auch hier vermehrt auf seine Kosten kommen können. Allein schon die Großveranstaltungen wie die Bundesliga oder die Fußball-Weltmeisterschaft ziehen unzählige Fans an und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Interaktion. Unternehmen, die nahtlose Live-Wett-Erlebnisse und datengestützte Erkenntnisse integrieren, sehen hier fraglos viel Potenzial.

 

Partnerschaften und Kooperationen

Die Wettbewerbslandschaft in Deutschland fördert die Zusammenarbeit. Denn die Marke „Made in Germany“ überzeugt immer noch, und so überrascht es nicht, dass viele etablierte Unternehmen eng mit der iGaming-Szene verwurzelt sind. Solche Partnerschaften mit lokalen Sportmannschaften, Medienunternehmen oder Zahlungsanbietern können Plattformen tatsächlich dabei helfen, auf dem Markt Fuß zu fassen und gleichzeitig das Vertrauen der hiesigen Spieler zu gewinnen.

 

Abschließende Gedanken

Wie wir also erkannt haben, ist der deutsche iGaming-Markt sowohl eine herausfordernde als auch eine lohnende Landschaft. Aber in jedem Fall handelt es sich dabei um eine spannende Welt. Dank vieler regulatorischer Komplexitäten, kultureller Präferenzen und operativer Hürden gibt es zwar fraglos Schwierigkeiten, doch ohne Fleiß kein Preis, wie das Sprichwort geht. Möglichkeiten für Wachstum und Innovation sind jedenfalls gegeben. Unternehmen, die sich in den Vorschriften zurechtfinden, auf lokale Vorlieben eingehen und technologische Fortschritte nutzen, haben also einen ordentlichen Vorteil, um hier Erfolge zu feiern. Da das Land seinen Ansatz in Bezug auf Online-Glücksspiele weiter verfeinert, wird sich die iGaming-Branche wahrscheinlich weiterentwickeln.